Trabalhando em drogarias independentes percebi que muitas vendas eram perdidas pelo fato das lojas não usarem ferramentas de vendas que as grandes redes utilizam.
Desde então, tenho trabalhado de maneira intensa com uma destas ferramentas que ajuda a reduzir as perdas de vendas em drogarias, os PBM. Com a experiência em vendas e gestão de drogarias, adaptei os processos dos Programas de Benefícios (desconto) de Medicamentos para beneficiar as drogarias independentes e/ou pequenas redes.
Assim, já cadastrei dezenas de drogarias, e hoje você tem uma oportunidade ÚNICA de ser o próximo a fazer o CREDENCIAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PBM na sua drogaria!
Os clientes entram na sua drogaria, procuram por um medicamento e você não consegue dar o mesmo desconto da concorrência;
Os clientes entram na sua drogaria e você não tem os medicamentos mais caros que eles procuram;
Os seus concorrentes conseguem anunciar e dar descontos maiores que os seus, principalmente em medicamentos de prescrição e você não entende como;
Os clientes querem comprar toda a receita de uma vez, mas você só possui os medicamentos mais baratos ou genéricos;
Sem que você saiba os clientes estão divulgando para seus familiares e amigos que sua drogaria não tem bons descontos, e que não devem comprar nela;
Sem que você saiba os clientes estão divulgando para seus familiares e amigos que sua drogaria não tem os programas de descontos indicados pelo prescritor;
A qualidade do atendimento da loja está sendo questionada, os clientes procuram por um programa que seus atendentes não sabem explicar;
Sem que você saiba os prescritores ou propagandistas não tem sua drogaria como referência e indicam o paciente comprar seus medicamentos em outras drogarias.
ATENÇÃO: O que vou apresentar abaixo é algo que talvez você nunca tenha ouvido falar, porém contribui para sua drogaria resolver todos estes problemas relatados!
**********Sua drogaria será cadastrada nos programas dos principais laboratórios farmacêuticos sem precisar fazer parte de alguma rede, associação ou franquia.
Todos os processos burocráticos necessário serão realizados por nossa conta, sua loja terá apenas o trabalho de esperar o momento de realizar as vendas.
Farão parte das compras apenas os itens de procura na loja, que possuem demanda. Não havendo necessidade de comprar itens que sua drogaria não vende.
A documentação solicitada é simples e faz parte da rotina da drogaria, não sendo necessário conseguir documentos complexos e caros.
A drogaria fará parte do banco de dados dos programas, e assim, será de fácil acesso para o consumidor localizá-la para realizar suas compras.
Processo de cadastro é simples e universal, se adapta à qualquer perfil de drogaria, seja ela de perfil popular ou misto, de público rico ou pobre.
- Certidão de Regularidade Técnica (CRT);
- Alvará Sanitário;
- Alvará de Funcionamento;
- AFE (Alvará da Anvisa);
- Última Alteração do Contrato Social;
- Comprovante Bancário.
Software de gestão e vendas de drogaria homologado com as principais autorizadoras de PBM (Transaction Centre e Funcional Card). Para saber é simples, basta entrar em contato e perguntar ao suporte do sistema que eles informarão.
Internet Banda Larga, ou similar que dê conexão funcional para abertura de páginas e que permita a comunicação dos aplicativos de integração.
ECF ou NFC-e que imprima cupom.
O Credenciamento e Desenvolvimento de PBM é uma solução desenvolvida pela Leafarma, que usando o Cadastro de PBM, faz a drogaria sair do cenário de não conseguir atender seus clientes e ir para uma situação de fidelização deles.
Toda esta transformação nas vendas ocorre sem que seja necessário a drogaria realizar a adesão em nenhum tipo de associação, rede ou franquia, tampouco que seja necessário a drogaria aumentar seu investimento em marketing ou em estoque (sem demanda).
Talvez ao ler: Cadastro de PBM você pense que já ouviu falar sobre isto, mas não se engane, está muito longe de ser apenas isto.
O Cadastro ou Credenciamento de PBM (como chamamos) é um processo de inclusão da drogaria nos programas de descontos dos laboratórios de medicamentos, e permite com que uma drogaria independente consiga atender os clientes que antes apenas compravam nas grandes redes.
É uma forma eficiente de reter o cliente que já está dentro da drogaria e não permitir com ele saia sem comprar.
Mas falando assim parece uma formula mágica, mas não é! É exatamente por isto que qualquer drogaria que queira vender mais pode conseguir.
Você deve estar se perguntando, será que funciona mesmo? Vou te explicar o porquê funciona:
>> Sua loja será cadastrada em todos principais laboratórios de medicamentos disponíveis;
>> Eu realizo todos os processos burocráticos e importantes para você simplesmente atender e vender para o cliente;
>> Eu alinho todos os seus processos de vendas com a ferramenta para prestar o melhor atendimento possível para você fidelizar o cliente;
>> Eu demonstro a você todas as etapas de compras de um cliente de programa de benefício.
De maneira simples, eu concedo todas as informações necessárias para sua drogaria realizar a fidelização dos clientes, com processos de cadastro, vendas e pós-vendas bem definidos, com a identificação de todos os produtos cadastrados para garantir que o consumidor da sua drogaria tenha a melhor experiência de compra.
Para aumentar o número de clientes atendidos mensalmente na drogaria;
Para competir com os preços das grandes redes nas vendas de medicamentos de referência;
Para ser considerada uma drogaria de preço baixo, "barateira", com descontos acima da média;
Para não perder mais clientes por não ter todos os produtos prescritos na receita;
Para saber quais são os medicamentos que tem descontos, suas regras e seus valores e conseguir atender bem o cliente;
Para saber como realizar corretamente os 3 passos da venda: cadastro, autorização e finalização;
Para saber como analisar os reembolsos pagos pelos laboratórios por meio dos descontos de reposição ou de repasses financeiros;
Para ter acesso à um conteúdo para retirar as dúvidas e obter os melhores resultados possíveis com a ferramenta PBM;
Para estar no mínimo 2 (dois) passos na frente da concorrência, e prestar um atendimento de excelência ao cliente!
> Cadastro na Funcional Card (PBM Indústria);
> Cadastro na Seven PDV (Portal da Drogaria);
> Acompanhamento nas instalações dos aplicativos;
> Realização de vendas testes (caso necessário).
> Vale Mais Saúde; Bayer Para Você;
> Longevidade, Sempre Cuidando;
> Compromisso Saúde, Mulher e Gestão;
> Saúde Fácil, Saúde em Evolução.
> Receita de Vida, Sou Mais Vida;
> Viver Mais GSK, AcessAr;
> Programa Viva, Viver Zodiac,
> Saúde em Foco, Cuidar
> Você Pode - GSK, Programa Viva.
A drogaria conseguirá vender centenas de produtos (medicamentos e não-medicamentos), para tratamentos contínuos com desconto de até 70%.
> Apresentação dos programas;
> Apresentação das ferramentas de auxílio às vendas;
> Como realizar o cadastro de cliente;
> Como gerar e finalizar autorização de desconto.
> Apresentação das plataformas de reposição;
> Como escolher a ordem para reposição;
> Analisando as reposições de produtos;
> Analisando os repasses financeiros.
Após realizados os treinamentos, a drogaria será inclusa no pacote de ASSESSORIA PBM da Leafarma.
Deste modo ela recebe durante 30 dias um suporte direto com especialistas para sanar dúvidas de vendas, de reposição ou de novos cadastros.
Além disto, caso neste período algum programa aceite novos cadastros, caso deseje, a drogaria será inclusa.
Passo 1: Preencher a Ficha de Cadastro
Preencha a ficha com os dados da drogaria e de contato com você para que nosso consultor possa agendar um melhor horário para retirar suas dúvidas e enviar uma proposta
Passo 2: Receber contato do Consultor Especializado
Conversar com consultor (em até 48 horas após a preencher a ficha de cadastro) para retirar suas dúvidas e receber a proposta de Credenciamento de PBM, caso aceita, enviará os documentos para iniciar o processo de cadastro.
Passo 3: Aceitar a proposta
Aceitar a proposta, realizar o pagamento e esperar tranquilo até a data de começar a vender os PBM.
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Ignorar esta chance e continuar “brigando” com suas vendas e seus balconistas, tentando tapar o sol com a peneira e rezando para que o movimento da drogaria volte a ser o que era antes, ou que comece a "chover clientes" na sua loja. Irá continuar se enganando todos os dias e falando que o problema da sua loja é o mercado ruim,a concorrência desleal ou sua equipe de vendas fraca e sem motivação.
Continuar buscando fórmulas mágicas ou serviços gratuitos sozinho, gastando seu valioso tempo, dinheiro e perdendo cada vez mais clientes enquanto quebra cabeça para saber como o credenciamento funciona!
Adquirir esta oportunidade SEM RISCOS, nós assumimos este risco por você! Damos a você uma GARANTIA INCONDICIONAL DE 7 DIAS! Você sairá na frente dos concorrentes tendo a oportunidade de atender com qualidade os clientes que entram na sua loja, impedindo que eles saiam sem comprar. Além disto, fazer com que eles fidelizem na sua drogaria e ela seja sempre a escolha para próximas compras.
Não. Não há nenhuma mensalidade inclusa nos programas que serão liberados para sua loja e nem nos serviços da Leafarma. Entretanto, a autorizadora Funcional Card cobra uma taxa de administração de 4% sobre o valor das vendas líquidas realizadas no mês, que é cobrada no dia 25 do mês subsequente às vendas.
Ex.: Se você vende uma 2 caixas do medicamento de A. SPR, o valor total da venda será de R$ 108,50, o valor líquido da venda será R$ 79,80 e será gerada uma taxa de administração de 4% sobre este último valor, ou seja, R$ 3,19.
Sim. Nós trabalhamos para gerar o máximo de satisfação possível ao cliente e queremos que você realize o serviço conosco, mas caso queira cancelar a contratação após os 7 dias da garantia você pode. Entretanto, o serviço já estará em andamento e como não há como desfazer o trabalho realizado será cobrado um valor proporcional ao tempo de execução.
Caso toda a documentação enviada esteja dentro das conformidades exigidas, (dentro do prazo da validade e legível) o serviço dura 30 dias. Neste prazo tudo estará pronto e o treinamento de vendas já realizado.
Atualmente são liberados mais de 280 apresentações de medicamentos para as mais diversas patologias, como glaucoma, hipertensão, diabetes, colesterol elevado, reposição de vitaminas e minerais, trombose, disfunção erétil, problemas do coração, patologias neurológicas e etc.
Não. Irei disponibilizar no dia do treinamento uma lista com todos os produtos liberados para a drogaria e também ensinar como deve realizar a primeira compra para obter maior lucro na primeira venda. A loja irá comprar apenas e somente os medicamentos PBM que ela tem demanda.
Não precisa ser especial, mas o software que executa as vendas da drogaria precisa ser homologado com as autorizadoras de PBM. A drogaria sabe se seu sistema é homologado de duas formas:
A maioria dos sistemas de drogarias já são homologados, mas caso tenha dúvidas se o seu é abaixo coloco alguns sistemas que possuem liberação: Consys, Softpharma, Itec Brazyl, Trier, Pharma Dream, Digifarma, Magno System, Dmaster, MultiCloud, Unifar, Sysfar, DataRey, InovaFarma, BIG.
Os pré-requisitos para inciar o projeto de Credenciamento e Desenvolvimento de PBM são:
Os medicamentos que serão liberados para a drogaria são maioria de referência (éticos), tendo apenas um medicamento genérico (Retinoico da Valeant para tratar espinhas). Entretanto há MIP e OTC liberados como o KIT R., V. ÔMEGA e etc.
Após realizar o treinamento a drogaria recebe o BÔNUS 2, acesso à Assessoria PBM por 30 dias. Ela contempla os seguinte serviços:
- suporte integral tanto para tirar dúvidas de vendas como de reposição de medicamentos PBM
- acesso à treinamentos em vídeo para facilitar a capacitação da equipe de vendas
- Kit de Ferramentas de vendas PBM e muito mais.
O valor do serviço será informado no momento do contato do especialista, pois pode alterar caso a loja possua algum processo já feito e/ou em andamento.
Não há problema algum, pelo contrário, gostaria muito que você passasse para a fase de tirar dúvidas com o consultor. É uma fase sem compromissos financeiros e tem a finalidade de retirar dúvidas que esta página não conseguiu tirar.
Não, pelo contrário. O Credenciamento e Desenvolvimento de PBM tem justamente a ideia de que as drogarias independentes podem usar as mesmas ferramentas que as grandes redes sem precisar se filial a nenhuma associação, franquia ou rede. No final do processo todos os dados são passados para a drogaria e não há mais nenhum vínculo direto com a Leafarma, a não se o da amizade e parceria.
O PBM vende em qualquer perfil de drogaria e para qualquer público. Obviamente as drogarias com perfil de vendas para um público mais seletivo vende ainda mais PBM, mas mesmo as drogarias, com baixo faturamento ou clientes de baixa renda, vendem PBM.
Já credenciamentos várias drogarias com faturamento entre R$ 40 e 80 mil e todas elas vendem PBM bem, pois há no mínimo 20 a 30 produtos que vendem em qualquer drogaria.
Claro. Uma das principais ferramentas que oferecemos no dia do trenamento é uma lista com todos os medicamentos, suas regras de descontos, preço que o cliente vai pagar, qual sistema autorizador efetua a transação e demais informações úteis ao vendedor.
Além disto, no dia do treinamento há um módulo só para ensinar como usar a lista da melhor maneira possível.
Não. A Leafarma trabalha com a liberação de treinamentos gravados como forma de BÔNUS para dar liberdade ao gestor que queira assistir em um momento mais oportuno. Entretanto, o treinamento da loja é realizado com o responsável da loja no horário agendado, online e ao vivo. O consultor ou especialista irá conectar na máquina do cliente de maneira remota e auxiliará todos os passos da venda por meio de ligação telefônica ou de vídeo.
Caso a sua loja já possua algum cadastro nas autorizadoras de PBM ou tenha apenas iniciado o processo em algum momento os passos que você deve seguir são os mesmos, preencha a ficha de cadastro.
Quando ocorrer o contato do especialista você deve passar esta informação a ele.
O consultor irá acessar as plataformas e ver a situação da sua drogaria, e caso seja possível realizar novas inclusões ele falará. Além disto, caso necessite de algum treinamento ele irá auxiliar também.
Fazemos como foi proposto, você pode contratar o serviço tranquilo(a). Com a nova regulamentação do governo a AFE demora até 30 dias para sair e o tempo do serviço é aproximadamente este, assim, quando ela sair finalizamos o serviço sem problema algum.
Precisamos sempre começar o mais rápido para adiantar tudo e seguir conforme o cronograma da sua loja.
Mesmo depois de tantas explicações e perguntas respondidas acima eu entendo se tiver restado alguma outra dúvida, e é exatamente por isto que eu não estou solicitando que você compre agora o produto. EU QUERO TIRAR TODAS AS SUAS DÚVIDAS, e somente depois de você não ter mais nenhuma dúvida poderá decidir se vale ou não vale a pena.
Por isto, clique no botão abaixo e preencha a ficha de cadastro para que você receba o contato do nosso consultor especialista e garanto que você irá ficar mais tranquilo.
